歌力思创业下半场：夏国新的高级时装品牌集团梦 1996年，深圳，服装设计师夏国新从国企辞职，创立了人生中第一个女装品牌“ELLASSAY”。之后长达19年的时间里，他的心血和精力全部贯注在上面。这是夏国新创业的前半生：让一个中国品牌走向世界。作为服装设计师、创业者，曾经夏国新每一步走得很慢，他是一个求稳的人，“我一定不会做拿企业的生命去冒险、去赌博。”2015年，上海，歌力思董事长夏国新敲响上市钟声，歌力思正式登陆A股，成为上交所第一家女装上市公司。上市至今两年，歌力思共发起了五宗并购，囊括美国、法国、德国多个知名女装品牌。这是夏国新创业的下半场：让中国企业拥有更多的世界级品牌。作为上市公司管理者、资本投资人，现在夏国新要求自己去适应一个迭代快速的社会，“原来做的东西都要怀疑，原来没有做的东西要敢于尝试。”2015年4月22日，歌力思在上交所成功上市要做自己能力范围内的事情托马斯?弗里德曼在他那本著名的《世界是平的》一书中提到的企业制

1996年，深圳，服装设计师夏国新从国企辞职，创建了人生中第1个女装品牌“ELLASSAY”。以后长达19年的时间里，他的血汗和精力全部贯注在上面。这是夏国新创业的前半生：让1个中国品牌走向世界。

作为服装设计师、创业者，曾夏国新每步走得很慢，他是1个求稳的人，“我1定不会做拿企业的生命去冒险、去赌博。”

2015年，上海，歌力思董事长夏国新敲响上市钟声，歌力思正式登陆A股，成为上交所第1家女装上市公司。上市至今两年，歌力思共发起了5宗并购，包括美国、法国、德国多个知名女装品牌。这是夏国新创业的下半场：让中国企业具有更多的世界级品牌。

作为上市公司管理者、资本投资人，现在夏国新要求自己去适应1个迭代快速的社会，“原来做的东西都要怀疑，原来没有做的东为职工支付工作服现金流
西要勇于尝试。”

2015年4月22日，歌力思在上交所成功上市

要做自己能力范围内的事情

托马斯?弗里德曼在他那本著名的《世界是平的》1书中提到的企业制胜7大法则中的第2条就是——小公司想要发展，就要学做大。关键就在快快学会怎样利用新工具，参与全球竞合，把事业弄的更远、更快、更广、更深。

2015年9月，也就是歌力思刚刚登陆A股仅仅5个月不到，就宣布以1118万欧元收购德国高级女装品牌Laurèl，开启了超高效力的买买买之旅。两年不到的时间，歌力思前后完成了对美国轻奢潮流品牌ED Hardy、法国轻奢设计师品牌IRO和电商朝运营企业百秋网络的股权收购，合计耗资超过8亿元人民币。

歌力思与VIVIENNE TAM投资合作发布会

最新的1个案例是，2017年8月8日，歌力思宣布将出资3700万元人民币收购薇薇安谭时装（深圳）有限公司75%的股权，完成收购后，歌力思将取得美国华裔时装设计师谭燕玉所创建的高端时尚女装品牌VIVIENNE TAM在中国大陆地区的所有权，并将陆续开设终端店铺进行运营。

这几次沈阳哈根达斯工作服
行动迅速、目标明确的收购行动令外界侧目，人们惊讶于这家登陆资本市场时间其实不长的女装公司所展现出来的强烈的收购愿望和行动力，但也疑惑这样密集的收购节奏是否是太快，公司的资金和管理都准备好了吗？

“我们根本就不想寻求特别快的收购，但我觉得这个节奏对我们来讲完全是可控的。”对外界的看法，夏国新显得很是自信，“我上市的唯1目标就是利用资本的气力，将歌力思做成有世界影响力的高级时装品牌团体。”

“歌力思到现在没有银行负债，也没有去大范围的举债，所以说我们的负债率非常低，都是我们本身能力范围内的，我自己做事情非常的守旧，上市到现在，股票历来没有质押过，所以说我们要做的就是我们自己能力范围内的事情。”

“能力范围”成了夏国新重复和强调最多的几个字。

“对1个企业来讲，绝对不能盲目的收购，实际上我们每天接触的也有很多，平时接触的其他品牌，包括有些是主动联系我们的，实际上我们也是谢绝了很多的。”夏国新说。

他强调，对歌力思而言，其实不是说只要是1个品牌不错，就要去收购，或是有机会控股和投资就1定要投资的，如果不符合歌力思的公司战略，哪怕有益润，哪怕投资价格外购工作服怎么做分录
也足够便宜，也不会去做这个投资。

这类外人看起来好像放弃了很多赚钱的机会，但对夏国新来讲，从1996年创建歌力思到2015年上市，只做了1个品牌，正是抵制住了各种各样的诱惑，想清楚了上市以后真正要干甚么。

“歌力思上市之前是只做1个品牌，上市以后我们要做多品牌，缘由在哪儿？就是上市之前，我们是用现在的钱在做未来的事情，上市以后，我们是用未来的钱做现在的事情，这个逻辑是不1样的。”

这个逻辑，夏国新形象地用“做面包理论”来概括。

“我们上市之前，知道从种小麦开始，到磨粉，直到最后做出好面包的所有环节，所有的东西要可控，这是我们非常非常重要的能力。我们能做好1个面包，就能够做好很多的面包，也才有可能做好其他的面包。反过来，我们上市以后，吃面包就不1定从种小麦开始，要借助资本的气力去选择1些好的面包，但如果你不懂的话，你都不知道甚么是好的面包，不知道面包是怎样做出来的。所以只有自己做过面包，你才知道这个面包的与众不同，为何它是好的面包。”

我们的基因就是要做高端品牌

2016年11月2日，歌力思在北京太庙举行时装大秀

对1个普通消费者来讲，人们常常可能更熟习H&M、ZARA这类快时尚品牌和LV、CHANEL这类顶级奢侈品牌，在夏国新的创业路上，有人建议他向下往大众品牌、向上往奢侈品做做看，但都被他谢绝了，“1个人1定要知道自己能干甚么，不能做甚么”，他很苏醒。

也有券商研究员将歌力思与全球奢侈品团体巨头LVMH对标，夏国新对此连连摇头，“歌力思是歌力思，LVMH是LVMH，我们跟他是不1样的。但我们可以从LVMH的成长之路找到很多鉴戒。”

“对歌力思而言就是高级品牌，这是公司成立就已构成的基因。既然我们有了歌力思这么多年的品牌积累，所以在收购时，我们不会收购1些大众品牌，也不会做很高真个奢侈品牌，我们做的就是1种高端品牌，最多到轻奢，这样的话，我们的战略就是统1的。”

夏国新说，“做奢侈品不是我们的能力范围，做大众的，也不是我们能力范围，由于我认为做大众的可能有时候更难，由于它做的要快速，要控制低本钱，然后做大范围。对我们来讲，我们更加希望把产品做好，然后每个品牌做出独特的个性，塑造它独特的形象，寻求是1种很高的性价比，但是又不是说低价的，是1种有附加值的，所以这是我们的能力范围，那末我们就应当沿着这条路走自己的路。”

法国轻奢设计师品牌IRO门店

在构建歌力思高级女装品牌版图的进程中，谈起每个品牌包含的独特的风格，夏国新如数家珍：Laurèl讲求当代艺术，设计线条干净爽利，合适职场高级白领；ED Hardy讲求年轻潮流，会将老虎头、骷髅等时尚元素融入设计；IRO体现的是法式浪漫，大量使用蕾丝、刺绣、荷叶边表达带有摇滚的女性化设计。而刚刚并购的Vivienne Tam，则是非常西化的服装，款型、设计、剪裁，全部风格看上去都是非终年轻和充满个性，但图案充满了中国元素，具有中西合璧的设计。

“每一个品牌的风格都是完全不同的，但是有1个共同的特点，就是都是定位高端到轻奢的品牌，而每一个品牌都有独立的顾客群，也都是1些有消费能力的顾客群，对服装的风格会有不同的选择。”夏国新说，“所以对每一个品牌来讲，既然我们要投资，收购的条件就是我们要非常酷爱这个品牌。”

虽然当下在歌力思的时装版图里，最吸睛的是1个接1个的国际品牌，但在夏国新的心里，他亲手创建的、过去歌力思以此营生的“ELLASSAY”始终是那个最重要的孩子，“我们永久将‘ELLASSAY’放在最重要的位置。”

好产品是第1位的

短短两年时间，依托资本的强大气力，夏国新的时装王国已具有好几个颇具范围的国际品牌，接下来歌力思面临的是运营管理问题。要知道，国际品牌进入中国市场遭受水土不服是惯常现象。

“水土不服最重要的缘由是资方不了解中国市场，而这恰正是歌力思作为本土企业的优势。”对市场的担心，夏国新显得信心10足，“如果简单地把国际品牌服装原封不动的拿过来，实际上很多中国的消费者是不太适应的，最少说很多的版型各方面是不太适应的，所以对我们来讲，引入这个品牌，除对产品要保持国际品牌，引入国际的设计团队的同时，特别强调1定要针对中国的消费者特点进行调剂。”

虽然最近几年来跨境电商显现爆发式增长，海淘市场蓬勃发展，国外品牌对本土品牌的冲击在增大，但在夏国新看来，品牌是很重要，但相对品牌更重要的还是产品本身。

“核心的问题1定要清楚大衣工作服男装
顾客买的是甚么，他买的品牌，但品牌背后代表的还是产品，所以对我们来讲，我们1定要清楚我们如何做好1个产品，这是我多年的理念。不管是互联网带来的冲击，还是现在国外品牌的冲击，我觉得背后的1个逻辑改变不了的，就是顾客购买的终究是产品，你只要能够提供给顾客优秀的产品，那末你不用担心你品牌未来的生命力。”

夏国新非常认真地说，“对1个企业来讲，你永久要知道自己的使命是甚么。好的形象非常重要，好的渠道非常重要，好的服务也非常重要，但是在这所有东西背后的东西，好的产品是第1位的！”

愈来愈成功愈来愈轻松

现代管理学大师彼得?德鲁克说过，“你所招的人材决定了你公司的未来。”在经营上奉行产品至上的夏国新，在企业管理上则是德鲁克思想忠实的追随者。

从2004年开始，他每周都要在公司组织1次德鲁克学习会，这项学习运动至今坚持了13年，夏国新带领员工读遍德鲁克全部出版书籍。但光学不用是不行，夏国新穿上工作服心情感言
不但要用，还要全盘通用，歌力思的管理制度中有1条是“德鲁克说的都照做”。

“我认为面试是选人非常重要的环节，1个非常低级的岗位，多是文员、助理，但是如果从选人、培养人的角度来讲，这就是1个选人的机会，是在培养未来的人材，未来的经理，未来的总监。除设计，公司很多业务我现在不管的，全部都授权下去了，但是不能放松的就是人。”

就像夏国新自己所说的，在歌力思，从助理级别开始的所有岗位招聘，他都要参与面试，这是他唯2还在亲身抓的工作。“我内心里非常坚定地相信，人和人是不1样的，有些人就是参天大树，有些人就是小树苗。选人就像种1棵参天大树1样，条件是先选个好树苗放在这儿种。要想体现企业重视人材，企业家最最少在选人上要多花1点时间。”

除重视选择人材、培养人材，夏国新在歌力思推行的“力求简单”的管理理念也是深受德鲁克思想启发。任何1个企业经营扩大、人员增加，都意味着经营和人事在逐步变得复杂。但是，德鲁克思想却提倡管理者去对抗这类变化趋势，他认为社会进步都是让事情变得愈来愈简单的进程。

在“力求简单”理念的指点下，公司组织以扁平化为目标，尽可能减少没必要要的岗位、尽可能减少书面文件、尽可能减少会议。这意味着，在歌力思，1个部门只需要1个管理人员，不设副职，不需要时刻跟上级作书面汇报。

这类至简主义也在影响着夏国新的人生寻求，这位正值壮年的董事长说，他的人生目标就是希望能够愈来愈成功，同时能够愈来愈轻松。他时刻在警惕自己成为没日没夜埋头苦干的老黄牛，又不愿放弃自己做个1事无成的清心闲人。

夏国新

但是，这类人生寻求目前看来，好像只能是夏国新1个美好的欲望，在他过去210来年的创业生涯中，他历来都不是1个能够轻易放松自己的人。2015年歌力思上市后，夏国新转身变成1个上市公司的管理者、1个战略计划家，这些新的角色所赋予的比以往更具挑战、更具压力的责任，他比谁都清楚。

在歌力思上市前1年，2014年夏国新从深圳到北京读了清华5道口的金融EMBA。“我希望我能多接触1点金融的东西，企业家到1定程度1定要有1种资本的思惟，金融的思惟，要知道如何利用这些东西，如何能够把企业视野变得更开阔，而不光是1个设计师，或是1个品牌的运营者，更重要的是未来如何借助资本的气力，我需要不断地学习。”

夏国新把2017年定义为歌力思的管理创新年，要求自己去适应1个迭代快速的社会。“这个世界变化太快了，科技的变化，消费者习惯的变化，沟通手段的变化，现在所有都在变化。我们企业必须要根据社会的变化不断的进行调剂，要保持敏锐的心态，如果心态没有随之变化，很容易固步自封，渐渐就僵化，所以我们今年叫管理创新年，目的就是要大家打破思惟，原来做的东西都要怀疑，原来没有做的东西要勇于尝试。”

说起未来的小目标，夏国新说：“我们目标就是把品牌做好，把每个品牌做清楚，长远的目标就是要做有世界影响力的中国高级时装品牌团体。但是这1步，我们相信路还很长，很远，我也希望用我接下来终生的精力去做好这件事情，我觉得把这1件事情做好，我就非常高兴了。”